Cara game mobile gratis menghasilkan uang: panduan jujur dari developer

Game gratis menghasilkan uang dari pembelian dalam aplikasi, iklan, dan pass, dan sebagian besar tagihannya dibayar oleh segelintir pemain. Cara kerja tiap model, ke mana sebenarnya uang dari sebuah pembelian pergi, dan cara mengenali game yang adil dan yang tidak.

Game mobile gratis menghasilkan uang dengan tiga cara: menjual barang di dalam game (pembelian dalam aplikasi), menampilkan iklan, dan menjual pass atau langganan. Kebanyakan game gratis memakai lebih dari satu cara. Karena hanya sebagian kecil pemain yang pernah membayar, setiap game gratis dirancang di sekitar satu pertanyaan: bagaimana menghasilkan cukup dari sedikit pemain yang membayar dan banyak pemain yang menonton iklan, tanpa membuat siapa pun pergi?

Kami juga membuat game gratis, jadi panduan ini menunjukkan bisnisnya dari dalam, dengan angka nyata dari game kami sendiri dan dari studi terhadap 847 game idle di Google Play.

Tiga cara game gratis menghasilkan uang

1. Pembelian dalam aplikasi

Pembelian dalam aplikasi adalah apa saja yang kamu beli di dalam game lewat Google Play: paket permata, bundel, karakter, versi tanpa iklan. Google Play membaginya menjadi dua jenis:

• Habis pakai akan terpakai: koin, permata, energi, booster. Kamu bisa membelinya berulang kali.
• Tidak habis pakai dibeli sekali dan tetap milikmu selamanya: tanpa iklan, upgrade premium, bonus permanen. Semuanya kembali otomatis kalau kamu memasang ulang game dengan akun Google yang sama.

Halaman toko menampilkan rentang harga item sebuah game. Dalam studi kami, item termurah berharga $0.99 atau kurang di 69% game idle, dan item termahal berharga $99.99 atau lebih di 60% game.

2. Iklan

Iklan menghasilkan sejumlah kecil uang setiap kali ditampilkan, dibayar oleh pengiklan melalui jaringan iklan seperti Google AdMob. Besarnya bergantung pada format iklan, negara pemain, dan musim, jadi sebuah game mendapat lebih banyak dari iklan yang tampil di AS daripada iklan yang sama di tempat lain. Ada tiga format utama:

• Video berhadiah: kamu memilih untuk menontonnya dan mendapat sesuatu sebagai gantinya, misalnya penghasilan offline dua kali lipat.
• Interstisial: iklan layar penuh di sela permainan, yang bisa kamu tutup setelah beberapa detik.
• Banner: strip kecil, biasanya di bagian bawah layar.

Kami menjelaskan arti masing-masing bagimu, dan aturan yang ditetapkan Google untuknya, di video berhadiah vs interstisial.

3. Pass dan langganan

Battle pass adalah satu musim hadiah yang kamu buka dengan bermain, dengan jalur gratis untuk semua dan jalur premium yang dibeli. Beberapa game juga menjual kartu bulanan: bayar sekali, klaim hadiah harian selama 30 hari. Keduanya mengubah pembelian sekali menjadi pembelian rutin. Panduan kami tentang cara kerja battle pass menunjukkan hitungan dari battle pass sungguhan.

Siapa yang sebenarnya membayar di game gratis?

Sangat sedikit pemain. Angka yang paling terkenal berasal dari perusahaan analitik Swrve, yang meneliti puluhan juta pemain game mobile gratis pada Januari 2014: hanya 1,5% pemain yang aktif bulan itu membeli sesuatu, dan hanya 0,15% pemain yang menyumbang separuh dari seluruh pendapatan pembelian. Laporan-laporan berikutnya menemukan pola yang kurang lebih sama.

Itulah sebabnya industri ini membicarakan “paus”, pemain langka yang menghabiskan banyak uang, dan itulah sebabnya banyak game menjual paket seharga $99.99. Itu juga sebabnya iklan penting: iklan adalah satu-satunya cara sebuah game mendapat sesuatu dari 98% pemain yang tidak pernah membayar.

Bagimu sebagai pemain, ini sebagian besar kabar baik. Artinya, game gratis yang dibuat dengan baik bisa dinikmati sepenuhnya secara gratis, karena bisnisnya tidak bergantung pada kamu pribadi yang membayar.

Ke mana uang dari sebuah pembelian pergi

Saat kamu membayar sesuatu di game, developer menerima jauh lebih sedikit daripada harganya. Ini contoh nyata dari game kami sendiri, Mega Bundle di Idle AI Factory, yang berharga 9,99 euro di zona euro:

• Pajak didahulukan. Harga di Google Play sudah termasuk PPN atau pajak penjualan di negara pembeli. Untuk pembeli di Slovenia (PPN 22%), 1,80 euro dari 9,99 euro adalah pajak, sehingga tersisa 8,19 euro.
• Lalu biaya layanan Google. Google Play memungut 15% dari US$1 juta pertama pendapatan developer setiap tahun, 30% di atasnya, dan 15% untuk langganan yang diperpanjang otomatis. Google juga memperkenalkan biaya terpisah, biasanya lebih rendah, untuk pemain di EEA, Inggris, dan AS mulai 30 Juni 2026.
• Sisanya untuk developer, sebelum pajak penghasilan dan sebelum biaya pembuatan game.

Pendapatan iklan dibagi dengan cara serupa: pengiklan membayar jaringan iklan, dan jaringan meneruskan sebagian ke game.

Kenapa harga berakhiran ,99 dan kenapa ada paket $99.99

Google Play membolehkan developer menetapkan harga per negara, dan kebanyakan memakai harga berakhiran ,99 karena pemain sudah terbiasa. Tangga paket dari $0.99 sampai $99.99 ada karena segelintir pemain yang berbelanja menginginkan paket yang lebih besar, dan paket yang lebih besar biasanya memberi lebih banyak mata uang per dolar agar menarik.

Paket $99.99 saja tidak membuat sebuah game menjadi pay-to-win. Yang penting adalah apa yang bisa dibeli dengan uang tetapi tidak bisa didapat dengan waktu. Kalau membayar hanya mempercepat apa yang toh akan didapat pemain gratis, game itu adil. Kalau membayar membuka kekuatan yang tidak akan pernah bisa dicapai pemain gratis, itu pay-to-win.

Cara adil dan tidak adil menghasilkan uang

Beberapa trik dirancang agar kamu membayar tanpa berpikir. Begitu kamu mengenalinya, trik itu kehilangan kekuatannya:

• Penawaran dengan hitung mundur yang hilang dalam hitungan menit mendorongmu memutuskan sebelum berpikir.
• Banyak mata uang (permata, kristal, token) mengaburkan berapa uang sungguhan yang dibutuhkan untuk sesuatu.
• Hadiah acak dengan uang (gacha, loot box) membuat harga sebuah item tertentu tidak diketahui. Panduan kami tentang gacha dan drop rate menjelaskan cara membaca peluangnya.
• Sistem energi yang menghentikanmu bermain kalau tidak menunggu atau membayar. Selengkapnya di kenapa game punya energi.
• Iklan yang tidak bisa dihindari di setiap jeda, terutama di awal level, yang dilarang oleh kebijakan Google.

Berikut aturan yang kami tetapkan untuk game kami sendiri, sebagai contoh bagaimana sisi lain meja bisa terlihat:

• Di Idle Ronin, iklan interstisial tidak akan pernah muncul dalam 3 menit pertama sebuah sesi atau dalam 3 menit setelah iklan lain, tidak pernah lebih dari 5 kali per sesi, dan tidak pernah setelah kamu membeli Tanpa Iklan. Kami juga mematikan iklan di pertarungan boss, karena pemain yang mentok di boss mendapat iklan di setiap percobaan ulang.
• Di Idle AI Factory, peti berisi robot hanya didapat gratis. Peti itu tidak pernah dijual dengan uang, dan peluangnya tetap di kode game.
• Di Idle Ronin kamu hanya bisa membeli 2 kunci dungeon tambahan per hari. Dungeon terisi ulang sendiri, dan itu kami pertahankan dengan sengaja.

Cara menikmati game gratis tanpa berbelanja

1. Tonton video berhadiah yang penting, seperti penghasilan offline dua kali lipat, dan lewati sisanya.
2. Klaim yang gratis: login harian, peti gratis, jalur gratis battle pass, dan event dirancang agar sudah cukup.
3. Matikan pembelian yang tidak kamu sengaja. Wajibkan verifikasi untuk setiap pembelian di Google Play; panduan kami untuk menghentikan pembelian dalam aplikasi menunjukkan caranya.
4. Kalau ingin mendukung sebuah game, beli item sekali beli. Tanpa Iklan atau bundel permanen memberimu sesuatu yang bertahan, tidak seperti tumpukan permata.
5. Pilih game yang adil sejak awal. Game yang menjaga semua harganya rendah, atau hanya menjual pembukaan premium, dibuat untuk dinikmati tanpa berbelanja.

Tanya jawab

Apakah game gratis lebih banyak menghasilkan dari iklan atau pembelian?

Tergantung genrenya. Game kasual dengan audiens sangat besar, seperti puzzle sederhana, bisa menghasilkan terutama dari iklan. Game dengan progres mendalam, seperti RPG dan game strategi, biasanya menghasilkan terutama dari pembelian. Kebanyakan game idle memakai keduanya.

Apakah membeli Tanpa Iklan sepadan?

Kalau kamu memainkan sebuah game setiap hari dan iklannya mengganggu, ya: biasanya itu pembelian sekali yang tetap tersimpan di akun Google-mu. Cek apa saja yang dihapus. Iklan paksa seharusnya hilang; banyak game tetap menyediakan video berhadiah opsional, karena pemain memintanya.

Kenapa game gratis punya item semahal itu?

Karena sekelompok kecil pemain menghabiskan banyak uang dan menginginkan paket yang lebih besar. Kebanyakan pemain tidak pernah melihatnya, dan item itu memang tidak ditujukan untukmu.

Berapa penghasilan developer dari satu iklan?

Biasanya pecahan sen per tayangan. Angkanya baru terasa kalau sebuah game punya banyak pemain yang menonton banyak iklan, dan itulah sebabnya video berhadiah, yang dipilih sendiri oleh pemain untuk ditonton, sangat penting bagi developer.

Sumber

• Google, Service fees, Bantuan Play Console.
• Google, Ads policy, Pusat Kebijakan Developer Google Play.
• Swrve, Swrve finds 0.15% of mobile gamers contribute 50% of all in-game revenue, Februari 2014.
• ONI Games, Game idle di Google Play pada 2026: 847 halaman toko.
• Kode game dan pengaturan toko ONI Games, September 2026.