Как зарабатывают бесплатные мобильные игры: честный рассказ разработчика

Бесплатные игры зарабатывают на встроенных покупках, рекламе и пропусках, а большую часть счетов оплачивает крошечная доля игроков. Как работает каждая модель, куда на самом деле уходят деньги с покупки и как отличить честные игры от нечестных.

Бесплатные мобильные игры зарабатывают тремя способами: продают вещи внутри игры (встроенные покупки), показывают рекламу и продают пропуски или подписки. Большинство бесплатных игр использует больше одного способа. Поскольку платит лишь небольшая доля игроков, каждая бесплатная игра строится вокруг одного вопроса: как заработать достаточно на немногих платящих и многих, кто смотрит рекламу, никого при этом не отпугнув?

Мы сами делаем бесплатные игры, поэтому это руководство показывает бизнес изнутри, с реальными цифрами из наших игр и из исследования 847 idle-игр в Google Play.

Три способа, которыми зарабатывают бесплатные игры

1. Встроенные покупки

Встроенная покупка - это всё, что ты покупаешь в игре через Google Play: набор кристаллов, комплект, персонажа, отключение рекламы. Google Play делит их на два вида:

• Расходуемые тратятся: монеты, кристаллы, энергия, бусты. Их можно покупать снова и снова.
• Нерасходуемые покупаются один раз и остаются навсегда: отключение рекламы, премиум-улучшение, постоянный бонус. Они возвращаются автоматически, если переустановить игру с тем же аккаунтом Google.

На странице магазина виден диапазон цен на товары игры. В нашем исследовании самый дешёвый товар стоил $0.99 или меньше в 69% idle-игр, а самый дорогой - $99.99 или больше в 60% из них.

2. Реклама

Каждый показ рекламы приносит небольшую сумму, которую рекламодатель платит через рекламную сеть вроде Google AdMob. Сколько именно, зависит от формата рекламы, страны игрока и сезона, поэтому игра зарабатывает на показе в США больше, чем на том же ролике в другой стране. Основных форматов три:

• Реклама за награду: ролик смотришь по собственному желанию и получаешь что-то взамен, например двойной офлайн-доход.
• Межстраничная реклама: полноэкранный ролик в паузе игры, который можно закрыть через несколько секунд.
• Баннер: небольшая полоска, обычно внизу экрана.

Что каждый из них значит для тебя и какие правила для них устанавливает Google, мы объясняем в статье реклама за награду или межстраничная.

3. Пропуски и подписки

Боевой пропуск - это сезон наград, которые открываются по мере игры: бесплатная дорожка для всех и премиум-дорожка за деньги. Некоторые игры продают ещё и месячные карты: платишь один раз и 30 дней забираешь ежедневную награду. Оба варианта превращают разовую покупку в регулярную. Наше руководство как работают боевые пропуски разбирает цифры реального пропуска.

Кто на самом деле платит в бесплатных играх?

Очень немногие игроки. Самые известные цифры дала аналитическая компания Swrve, изучившая десятки миллионов игроков бесплатных мобильных игр в январе 2014 года: лишь 1,5% активных в том месяце игроков что-то купили, а всего 0,15% игроков принесли половину всей выручки от покупок. Более поздние отчёты находили примерно ту же картину.

Поэтому в индустрии говорят о «китах», редких игроках, которые тратят много, и поэтому так много игр продают наборы за $99.99. Поэтому же важна реклама: это единственный способ заработать хоть что-то на 98% игроков, которые никогда не платят.

Для тебя как игрока это в основном хорошая новость. Хорошо сделанной бесплатной игрой можно наслаждаться совершенно бесплатно, потому что бизнес не зависит от того, заплатишь ли именно ты.

Куда уходят деньги с покупки

Когда ты платишь за что-то в игре, разработчик получает намного меньше цены. Вот реальный пример из нашей собственной игры: Mega Bundle в Idle AI Factory, который в еврозоне стоит 9,99 евро:

• Сначала налог. Цены в Google Play включают НДС или налог с продаж страны покупателя. Для покупателя в Словении (НДС 22%) 1,80 евро из 9,99 - это налог, остаётся 8,19.
• Затем комиссия Google. Google Play берёт 15% с первого миллиона долларов дохода разработчика за год, 30% сверх этого и 15% с автоматически продлеваемых подписок. Кроме того, с 30 июня 2026 года Google ввёл отдельные, обычно более низкие комиссии для игроков из ЕЭЗ, Великобритании и США.
• Остаток получает разработчик, ещё до налога на доход и до затрат на создание игры.

Рекламные деньги делятся похожим образом: рекламодатель платит рекламной сети, а сеть передаёт долю игре.

Почему цены заканчиваются на ,99 и зачем наборы за $99.99

Google Play позволяет разработчикам задавать цену для каждой страны, и большинство выбирает цены, оканчивающиеся на ,99, потому что игроки к ним привыкли. Лестница наборов от $0.99 до $99.99 существует потому, что немногие платящие игроки хотят наборы побольше, а большие наборы обычно дают больше валюты за доллар, чтобы быть привлекательными.

Набор за $99.99 сам по себе не делает игру pay-to-win. Важно, что можно купить за деньги и нельзя получить временем. Если оплата лишь ускоряет то, что бесплатный игрок и так заработает, игра честная. Если оплата открывает силу, недостижимую для бесплатного игрока, это pay-to-win.

Честные и нечестные способы заработка

Некоторые уловки придуманы, чтобы ты платил не задумываясь. Когда о них знаешь, они теряют силу:

• Предложения с обратным отсчётом, которые исчезают через несколько минут, подталкивают решать раньше, чем подумаешь.
• Несколько валют (кристаллы, камни, жетоны) размывают, сколько реальных денег что-то стоит.
• Случайные награды за деньги (гача, лутбоксы) делают цену конкретного предмета неизвестной. Наше руководство о гаче и шансах выпадения объясняет, как читать вероятности.
• Системы энергии, которые не дают играть, пока не подождёшь или не заплатишь. Подробнее в статье зачем в играх энергия.
• Реклама, от которой не уйти, в каждой паузе, особенно в начале уровня, что правила Google запрещают.

Вот правила, которые мы установили для своих игр, как пример того, как может выглядеть другая сторона стола:

• В Idle Ronin межстраничная реклама никогда не появляется в первые 3 минуты сессии и раньше чем через 3 минуты после предыдущей, никогда не больше 5 раз за сессию и никогда после покупки отключения рекламы. Ещё мы убрали рекламу в боях с боссами, потому что игрок, застрявший на боссе, получал ролик после каждой новой попытки.
• В Idle AI Factory сундуки с роботами только бесплатные. Их никогда не продают за деньги, а шансы в них закреплены в коде игры.
• В Idle Ronin можно купить не больше 2 дополнительных ключей от подземелий в день. Подземелья восстанавливаются сами, и мы оставили это нарочно.

Как наслаждаться бесплатными играми, не тратясь

1. Смотри ролики за награду, которые того стоят, например двойной офлайн-доход, а остальные пропускай.
2. Забирай всё бесплатное: ежедневные входы, бесплатные сундуки, бесплатные дорожки пропусков и события рассчитаны на то, чтобы их хватало.
3. Отключи случайные покупки. Включи в Google Play подтверждение каждой покупки; наше руководство как запретить встроенные покупки показывает, где это сделать.
4. Если хочешь поддержать игру, покупай разовые товары. Отключение рекламы или постоянный комплект дают что-то долговечное, в отличие от горстки кристаллов.
5. Выбирай игры, честные с самого начала. Игра, в которой все цены низкие или продаётся только премиум-разблокировка, создана, чтобы ей можно было наслаждаться без трат.

Частые вопросы

На чём бесплатные игры зарабатывают больше: на рекламе или на покупках?

Зависит от жанра. Казуальные игры с огромной аудиторией, например простые головоломки, могут зарабатывать в основном на рекламе. Игры с глубоким прогрессом, такие как RPG и стратегии, обычно зарабатывают в основном на покупках. Большинство idle-игр используют и то и другое.

Стоит ли покупать отключение рекламы?

Если ты играешь в игру каждый день и реклама мешает, да: обычно это разовая покупка, которая остаётся на твоём аккаунте Google. Проверь, что именно она убирает. Принудительная реклама должна исчезнуть; многие игры оставляют необязательные ролики за награду, потому что игроки сами о них просят.

Почему в бесплатных играх такие дорогие товары?

Потому что очень небольшая группа игроков тратит много и хочет наборы побольше. Большинство игроков их даже не открывает, и они рассчитаны не на тебя.

Сколько разработчик зарабатывает на одном показе рекламы?

Обычно доли цента за показ. Сумма набирается, только когда у игры много игроков, которые смотрят много рекламы, поэтому ролики за награду, которые игроки выбирают сами, так важны для разработчиков.

Источники

• Google, Service fees, справка Play Console.
• Google, Ads policy, Центр правил для разработчиков Google Play.
• Swrve, Swrve finds 0.15% of mobile gamers contribute 50% of all in-game revenue, февраль 2014 года.
• ONI Games, Idle-игры в Google Play в 2026 году: 847 страниц магазина.
• Код и настройки магазина игр ONI Games, сентябрь 2026 года.