Ücretsiz mobil oyunlar nasıl para kazanır: bir geliştirici anlatıyor

Ücretsiz oyunlar uygulama içi satın almalar, reklamlar ve geçiş kartlarıyla para kazanır ve faturaların çoğunu oyuncuların küçücük bir kısmı öder. Her model nasıl işler, bir satın almanın parası gerçekte nereye gider ve adil ile adil olmayan oyunlar nasıl ayırt edilir.

Ücretsiz mobil oyunlar üç yolla para kazanır: oyun içinde bir şeyler satarak (uygulama içi satın almalar), reklam göstererek ve geçiş kartı ya da abonelik satarak. Ücretsiz oyunların çoğu bunlardan birden fazlasını yapar. Oyuncuların yalnızca küçük bir kısmı para ödediği için her ücretsiz oyun tek bir soru etrafında tasarlanır: kimseyi kaçırmadan, ödeyen az sayıdaki oyuncudan ve reklam izleyen çok sayıdaki oyuncudan yeterince nasıl kazanırız?

Biz de ücretsiz oyunlar yapıyoruz, bu yüzden bu rehber işi içeriden, kendi oyunlarımızdan ve Google Play'deki 847 idle oyunluk bir çalışmadan gerçek rakamlarla gösteriyor.

Ücretsiz oyunların para kazanmasının üç yolu

1. Uygulama içi satın almalar

Uygulama içi satın alma, oyunda Google Play üzerinden aldığın her şeydir: bir paket mücevher, bir paket teklif, bir karakter, reklamsız sürüm. Google Play bunları iki türe ayırır:

• Tüketilebilir ürünler harcanıp biter: jetonlar, mücevherler, enerji, güçlendirmeler. Onları tekrar tekrar satın alabilirsin.
• Tüketilemeyen ürünler bir kez alınır ve sonsuza kadar kalır: reklamsızlık, premium geliştirme, kalıcı bonus. Oyunu aynı Google hesabıyla yeniden yüklersen otomatik olarak geri gelirler.

Mağaza sayfası bir oyunun ürünlerinin fiyat aralığını gösterir. Çalışmamızda idle oyunların %69'unda en ucuz ürün $0.99 ya da daha azdı, %60'ında ise en pahalı ürün $99.99 ya da daha fazlaydı.

2. Reklamlar

Reklamlar her gösterildiğinde küçük bir tutar kazandırır; bunu reklamveren, Google AdMob gibi bir reklam ağı üzerinden öder. Ne kadar olduğu reklam biçimine, oyuncunun ülkesine ve mevsime bağlıdır; bu yüzden bir oyun ABD'de gösterilen bir reklamdan, aynı reklamın başka bir yerde gösterilmesinden daha fazla kazanır. Üç ana biçim vardır:

• Ödüllü video: izlemeyi sen seçersin ve karşılığında çevrimdışı gelirin iki katı gibi bir şey alırsın.
• Geçiş reklamı: oyundaki bir arada çıkan, birkaç saniye sonra kapatabileceğin tam ekran reklam.
• Banner: genellikle ekranın altında duran küçük bir şerit.

Her birinin senin için ne anlama geldiğini ve Google'ın bunlar için koyduğu kuralları ödüllü video mu, geçiş reklamı mı yazısında anlatıyoruz.

3. Geçiş kartları ve abonelikler

Savaş bileti, oynadıkça açtığın ödüllerle dolu bir sezondur; herkes için ücretsiz bir yolu ve satın alınan bir premium yolu vardır. Bazı oyunlar aylık kart da satar: bir kez ödersin ve 30 gün boyunca her gün bir ödül alırsın. İkisi de tek seferlik bir satın almayı düzenli bir satın almaya çevirir. Savaş biletleri nasıl işler rehberimiz gerçek bir örneğin hesabını gösteriyor.

Ücretsiz oyunlarda gerçekte kim ödüyor?

Çok az oyuncu. En bilinen rakamlar, Ocak 2014'te ücretsiz mobil oyunların on milyonlarca oyuncusunu inceleyen analitik şirketi Swrve'den geliyor: o ay aktif olan oyuncuların yalnızca %1,5'i bir şey satın aldı ve oyuncuların sadece %0,15'i tüm satın alma gelirinin yarısını getirdi. Sonraki raporlar da hemen hemen aynı tabloyu buldu.

Sektörün çok para harcayan az sayıdaki oyuncu için “balina” demesinin ve pek çok oyunun $99.99'luk paketler satmasının nedeni bu. Reklamların önemli olmasının nedeni de bu: hiç ödeme yapmayan %98'lik oyuncudan bir oyunun bir şey kazanabilmesinin tek yolu onlar.

Oyuncu olarak senin için bu çoğunlukla iyi bir haber. İyi yapılmış ücretsiz bir oyunun tamamen ücretsiz olarak keyfini çıkarabileceğin anlamına geliyor, çünkü iş modeli özellikle senin ödeme yapmana bağlı değil.

Bir satın almanın parası nereye gider

Bir oyunda bir şey için ödeme yaptığında, geliştiriciye fiyatın çok daha azı ulaşır. İşte kendi oyunumuzdan gerçek bir örnek: Idle AI Factory oyunundaki, avro bölgesinde 9,99 avro olan Mega Bundle:

• Önce vergi gelir. Google Play'deki fiyatlar alıcının ülkesindeki KDV'yi ya da satış vergisini içerir. Slovenya'daki bir alıcı için (%22 KDV), 9,99 avronun 1,80 avrosu vergidir ve geriye 8,19 avro kalır.
• Sonra Google'ın hizmet ücreti. Google Play, bir geliştiricinin her yıl kazandığı ilk 1 milyon dolardan %15, bunun üstünden %30 ve otomatik yenilenen aboneliklerden %15 alır. Google ayrıca 30 Haziran 2026'dan itibaren AEA, Birleşik Krallık ve ABD'deki oyuncular için genellikle daha düşük, ayrı ücretler getirdi.
• Kalan kısım geliştiriciye gider; gelir vergisinden ve oyunu yapmanın maliyetinden önce.

Reklam geliri de benzer şekilde paylaşılır: reklamveren reklam ağına öder, ağ da bir payı oyuna aktarır.

Fiyatlar neden ,99 ile biter ve $99.99'luk paketler neden var

Google Play geliştiricilerin her ülke için ayrı fiyat belirlemesine izin verir ve çoğu, oyuncular alışık olduğu için ,99 ile biten fiyatlar kullanır. $0.99'dan $99.99'a uzanan paket merdiveni, para harcayan az sayıdaki oyuncu daha büyük paketler istediği için var; daha büyük paketler de cazip olmak için genellikle dolar başına daha fazla para birimi verir.

$99.99'luk bir paket tek başına bir oyunu pay-to-win yapmaz. Önemli olan, paranın satın alıp zamanın satın alamadığı şeydir. Ödeme, ücretsiz bir oyuncunun zaten kazanacağı şeyi yalnızca hızlandırıyorsa oyun adildir. Ödeme, ücretsiz bir oyuncunun asla ulaşamayacağı bir güç açıyorsa bu pay-to-win'dir.

Adil ve adil olmayan para kazanma yolları

Bazı hileler düşünmeden ödeme yapman için tasarlanır. Onları tanıdığında güçlerini kaybederler:

• Geri sayımlı teklifler, dakikalar içinde kaybolarak düşünmeden karar vermeye iter.
• Birden fazla para birimi (mücevherler, kristaller, jetonlar), bir şeyin gerçekte kaç para ettiğini bulanıklaştırır.
• Parayla rastgele ödüller (gacha, ganimet kutuları), belirli bir eşyanın fiyatını bilinmez kılar. Gacha ve düşme oranları rehberimiz olasılıkların nasıl okunacağını anlatıyor.
• Enerji sistemleri, beklemez ya da ödemezsen oynamanı engeller. Daha fazlası oyunlarda enerji neden var yazısında.
• Kaçınamayacağın reklamlar, her arada, özellikle bir bölümün başında; bu Google'ın politikalarınca yasaktır.

Masanın öbür tarafının nasıl görünebileceğine örnek olarak, kendi oyunlarımız için koyduğumuz kurallar şunlar:

• Idle Ronin'de bir geçiş reklamı bir oturumun ilk 3 dakikasında ya da başka bir reklamdan sonraki 3 dakika içinde asla çıkamaz, bir oturumda asla 5 kereden fazla gösterilmez ve reklamsızlığı satın aldıktan sonra hiç çıkmaz. Boss savaşlarındaki reklamı da kapattık, çünkü bir bossta takılan oyuncu her yeni denemede bir reklam görüyordu.
• Idle AI Factory'de robotlu sandıklar yalnızca ücretsizdir. Asla parayla satılmazlar ve olasılıkları oyunun kodunda sabittir.
• Idle Ronin'de günde yalnızca 2 ek zindan anahtarı satın alabilirsin. Zindanlar kendiliğinden dolar ve bunu bilerek böyle bıraktık.

Ücretsiz oyunların para harcamadan keyfini çıkarmak

1. Değecek ödüllü videoları izle; çevrimdışı gelirin iki katı gibi. Gerisini geç.
2. Ücretsiz olanları topla: günlük girişler, ücretsiz sandıklar, geçiş kartlarının ücretsiz yolları ve etkinlikler yetecek şekilde tasarlanır.
3. İstemediğin satın almaları kapat. Google Play'de her satın alma için doğrulama iste; uygulama içi satın almaları engelleme rehberimiz nasıl yapılacağını gösteriyor.
4. Bir oyunu desteklemek istiyorsan tek seferlik ürünleri al. Reklamsızlık ya da kalıcı bir paket, bir yığın mücevherin aksine sana kalıcı bir şey verir.
5. Baştan adil oyunları seç. Tüm fiyatlarını düşük tutan ya da yalnızca bir premium kilit açma satan bir oyun, para harcamadan keyif alınsın diye yapılmıştır.

Sık sorulan sorular

Ücretsiz oyunlar reklamdan mı, satın almadan mı daha çok kazanır?

Türe bağlı. Basit bulmacalar gibi devasa kitlesi olan gündelik oyunlar çoğunlukla reklamdan kazanabilir. RPG'ler ve strateji oyunları gibi derin ilerlemesi olan oyunlar genellikle çoğunlukla satın almalardan kazanır. Idle oyunların çoğu ikisini birden kullanır.

Reklamsızlık satın almaya değer mi?

Bir oyunu her gün oynuyorsan ve reklamları seni rahatsız ediyorsa evet: genellikle Google hesabında kalan tek seferlik bir satın almadır. Neyi kaldırdığını kontrol et. Zorunlu reklamlar gitmeli; oyuncular istediği için pek çok oyun isteğe bağlı ödüllü videoları tutar.

Ücretsiz oyunlarda neden bu kadar pahalı ürünler var?

Çünkü çok küçük bir oyuncu grubu çok harcar ve daha büyük paketler ister. Oyuncuların çoğu onlara hiç bakmaz ve senin için tasarlanmamışlardır.

Bir geliştirici bir reklamdan ne kadar kazanır?

Genellikle gösterim başına bir sentin küçük bir kısmı. Bu ancak bir oyunun çok reklam izleyen çok oyuncusu olduğunda birikir; oyuncuların kendi seçerek izlediği ödüllü videoların geliştiriciler için bu kadar önemli olmasının nedeni de bu.

Kaynaklar

• Google, Service fees, Play Console Yardım.
• Google, Ads policy, Google Play Geliştirici Politika Merkezi.
• Swrve, Swrve finds 0.15% of mobile gamers contribute 50% of all in-game revenue, Şubat 2014.
• ONI Games, 2026'da Google Play'de idle oyunlar: 847 mağaza sayfası.
• ONI Games oyun kodu ve mağaza ayarları, Eylül 2026.