Kako zarađuju besplatne mobilne igre: iskren vodič programera

Besplatne igre zarađuju od kupnji unutar aplikacije, oglasa i propusnica, a većinu računa plaća sićušan dio igrača. Kako radi svaki model, kamo zapravo ide novac od kupnje i kako prepoznati poštene i nepoštene igre.

Besplatne mobilne igre zarađuju na tri načina: prodajom stvari unutar igre (kupnje unutar aplikacije), prikazivanjem oglasa i prodajom propusnica ili pretplata. Većina besplatnih igara koristi više od jednog načina. Budući da plaća samo mali dio igrača, svaka besplatna igra osmišljena je oko jednog pitanja: kako dovoljno zaraditi od malobrojnih koji plaćaju i mnogobrojnih koji gledaju oglase, a da nikoga ne otjeramo?

I mi radimo besplatne igre, pa ovaj vodič pokazuje posao iznutra, sa stvarnim brojkama iz naših igara i iz istraživanja 847 idle igara na Google Playu.

Tri načina na koja besplatne igre zarađuju

1. Kupnje unutar aplikacije

Kupnja unutar aplikacije je sve što kupiš u igri preko Google Playa: paket dragulja, komplet, lik, verziju bez oglasa. Google Play ih dijeli na dvije vrste:

• Potrošni artikli se troše: kovanice, dragulji, energija, pojačanja. Možeš ih kupovati iznova i iznova.
• Nepotrošni artikli kupuju se jednom i ostaju zauvijek: bez oglasa, premium nadogradnja, trajni bonus. Vraćaju se automatski ako ponovno instaliraš igru s istim Google računom.

Stranica igre u trgovini prikazuje raspon cijena artikala. U našem istraživanju najjeftiniji artikl stajao je $0.99 ili manje u 69 % idle igara, a najskuplji $99.99 ili više u njih 60 %.

2. Oglasi

Oglasi donose mali iznos svaki put kad se prikažu, a plaća ga oglašivač preko oglasne mreže kao što je Google AdMob. Koliko točno, ovisi o formatu oglasa, zemlji igrača i dobu godine, pa igra više zaradi na oglasu prikazanom u SAD-u nego na istom oglasu negdje drugdje. Postoje tri glavna formata:

• Nagradni video: sam odlučuješ da ga pogledaš i za to nešto dobiješ, primjerice dvostruku offline zaradu.
• Međuoglas (interstitial): oglas preko cijelog zaslona u pauzi igre, koji možeš zatvoriti nakon nekoliko sekundi.
• Banner: mala traka, obično na dnu zaslona.

Što svaki od njih znači za tebe i koja pravila Google za njih postavlja, objašnjavamo u vodiču nagradni videi ili međuoglasi.

3. Propusnice i pretplate

Battle pass je sezona nagrada koje otključavaš igranjem, s besplatnom stazom za sve i premium stazom koja se plaća. Neke igre prodaju i mjesečne kartice: platiš jednom i 30 dana preuzimaš dnevnu nagradu. Oboje od jednokratne kupnje stvara redovitu. Naš vodič o tome kako rade battle passovi pokazuje računicu na stvarnom primjeru.

Tko zapravo plaća u besplatnim igrama?

Vrlo malo igrača. Najpoznatije brojke dolaze od analitičke tvrtke Swrve, koja je u siječnju 2014. proučila desetke milijuna igrača besplatnih mobilnih igara: samo 1,5 % igrača aktivnih tog mjeseca išta je kupilo, a samo 0,15 % igrača donijelo je polovicu svih prihoda od kupnji. Kasnija izvješća pronašla su gotovo isti obrazac.

Zato industrija govori o „kitovima”, rijetkim igračima koji troše puno, i zato toliko igara prodaje pakete od $99.99. I zato su oglasi važni: jedini su način da igra išta zaradi od 98 % igrača koji nikad ne plate.

Za tebe kao igrača to je uglavnom dobra vijest. Znači da dobro napravljenu besplatnu igru možeš u potpunosti uživati besplatno, jer posao ne ovisi o tome hoćeš li baš ti platiti.

Kamo ide novac od kupnje

Kad nešto platiš u igri, razvojni programer dobije puno manje od cijene. Evo stvarnog primjera iz naše igre, Mega Bundle u Idle AI Factoryju, koji u eurozoni stoji 9,99 €:

• Najprije porez. Cijene na Google Playu uključuju PDV ili porez na promet zemlje kupca. Za kupca u Sloveniji (PDV 22 %) 1,80 € od 9,99 € otpada na porez, a ostaje 8,19 €.
• Zatim Googleova naknada. Google Play naplaćuje 15 % na prvi milijun dolara koji programer zaradi svake godine, 30 % iznad toga i 15 % na pretplate koje se automatski obnavljaju. Google je od 30. lipnja 2026. uveo i zasebne, obično niže naknade za igrače iz EGP-a, Ujedinjene Kraljevine i SAD-a.
• Ostatak ide programeru, prije poreza na dohodak i prije troškova izrade igre.

Oglasi se dijele slično: oglašivač plaća oglasnu mrežu, a mreža dio prosljeđuje igri.

Zašto cijene završavaju na ,99 i zašto postoje paketi od $99.99

Google Play programerima dopušta da odrede cijenu za svaku zemlju, a većina koristi cijene koje završavaju na ,99 jer su igrači na njih navikli. Ljestvica paketa od $0.99 do $99.99 postoji zato što malobrojni igrači koji troše žele veće pakete, a veći paketi obično daju više valute po dolaru da bi bili privlačni.

Paket od $99.99 sam po sebi ne čini igru pay-to-win. Važno je što se novcem može kupiti, a vremenom ne. Ako plaćanje samo ubrzava ono što besplatni igrač ionako zaradi, igra je poštena. Ako plaćanje otključava snagu koju besplatni igrač nikad ne može dosegnuti, to je pay-to-win.

Pošteni i nepošteni načini zarade

Neki trikovi smišljeni su da platiš bez razmišljanja. Kad ih upoznaš, gube snagu:

• Ponude s odbrojavanjem koje nestaju za nekoliko minuta tjeraju te da odlučiš prije nego što razmisliš.
• Više valuta (dragulji, kristali, žetoni) zamagljuje koliko nešto stoji u stvarnom novcu.
• Nasumične nagrade za novac (gacha, loot boxovi) čine cijenu određenog predmeta nepoznatom. Naš vodič o gachi i stopama ispadanja objašnjava kako čitati vjerojatnosti.
• Sustavi energije koji te zaustave ako ne čekaš ili ne platiš. Više u vodiču zašto igre imaju energiju.
• Oglasi koje ne možeš izbjeći u svakoj pauzi, posebno na početku razine, što Googleova pravila zabranjuju.

Evo pravila koja smo postavili za svoje igre, kao primjer kako može izgledati druga strana stola:

• U Idle Roninu međuoglas se nikad ne može pojaviti u prve 3 minute sesije ni unutar 3 minute od drugog, nikad više od 5 puta po sesiji i nikad nakon što kupiš opciju bez oglasa. Isključili smo i oglas u borbama s bossovima, jer je igrač zapeo na bossu dobivao oglas nakon svakog novog pokušaja.
• U Idle AI Factoryju škrinje s robotima isključivo su besplatne. Nikad se ne prodaju za novac, a njihove vjerojatnosti zadane su u kodu igre.
• U Idle Roninu možeš kupiti najviše 2 dodatna ključa tamnica dnevno. Tamnice se same obnavljaju, i to smo namjerno zadržali.

Kako uživati u besplatnim igrama bez trošenja

1. Gledaj nagradne videe koji se isplate, poput dvostruke offline zarade, a ostale preskoči.
2. Pokupi besplatne stvari: dnevne prijave, besplatne škrinje, besplatne staze propusnica i događaji zamišljeni su da budu dovoljni.
3. Isključi neželjene kupnje. Na Google Playu zatraži potvrdu za svaku kupnju; naš vodič za blokiranje kupnji u aplikacijama pokazuje kako.
4. Ako želiš podržati igru, kupi jednokratne artikle. Opcija bez oglasa ili trajni komplet daju ti nešto trajno, za razliku od hrpe dragulja.
5. Biraj igre koje su poštene od početka. Igra koja sve cijene drži niskima ili prodaje samo premium otključavanje napravljena je da u njoj uživaš bez trošenja.

Česta pitanja

Zarađuju li besplatne igre više od oglasa ili od kupnji?

Ovisi o žanru. Casual igre s golemom publikom, poput jednostavnih slagalica, mogu zarađivati uglavnom od oglasa. Igre s dubokim napretkom, poput RPG-ova i strategija, obično zarađuju uglavnom od kupnji. Većina idle igara koristi oboje.

Isplati li se kupiti opciju bez oglasa?

Ako igru igraš svaki dan i smetaju ti njezini oglasi, da: to je obično jednokratna kupnja koja ostaje na tvom Google računu. Provjeri što uklanja. Prisilni oglasi trebali bi nestati; mnoge igre zadržavaju neobavezne nagradne videe, jer ih igrači traže.

Zašto besplatne igre imaju tako skupe artikle?

Zato što vrlo mala skupina igrača troši puno i želi veće pakete. Većina igrača ih nikad ni ne pogleda, i nisu namijenjeni tebi.

Koliko programer zaradi na jednom oglasu?

Obično djelić centa po prikazu. Zbroj postane značajan tek kad igra ima mnogo igrača koji gledaju mnogo oglasa, i zato su nagradni videi, koje igrači sami biraju gledati, programerima toliko važni.

Izvori

• Google, Service fees, pomoć za Play Console.
• Google, Ads policy, Centar pravila za razvojne programere na Google Playu.
• Swrve, Swrve finds 0.15% of mobile gamers contribute 50% of all in-game revenue, veljača 2014.
• ONI Games, Idle igre na Google Playu 2026.: 847 stranica trgovine.
• Kod i postavke trgovine igara ONI Games, rujan 2026.