Como jogos grátis de celular ganham dinheiro: um desenvolvedor explica

Jogos grátis ganham dinheiro com compras no app, anúncios e passes, e uma parcela minúscula dos jogadores paga a maior parte das contas. Como cada modelo funciona, para onde vai de verdade o dinheiro de uma compra e como identificar jogos justos e injustos.

Os jogos grátis para celular ganham dinheiro de três jeitos: vendendo coisas dentro do jogo (compras no app), mostrando anúncios e vendendo passes ou assinaturas. A maioria dos jogos grátis faz mais de um. Como só uma pequena parte dos jogadores chega a pagar, todo jogo grátis é pensado em torno de uma pergunta: como ganhar o suficiente com os poucos que pagam e os muitos que assistem anúncios, sem afastar ninguém?

Nós também fazemos jogos grátis, então este guia mostra o negócio por dentro, com números reais dos nossos jogos e de um estudo de 847 jogos idle no Google Play.

As três formas de os jogos grátis ganharem dinheiro

1. Compras no app

Uma compra no app é qualquer coisa que você compra dentro do jogo pelo Google Play: um pacote de gemas, um combo, um personagem, uma versão sem anúncios. O Google Play divide essas compras em dois tipos:

• Consumíveis acabam: moedas, gemas, energia, boosts. Você pode comprar de novo e de novo.
• Não consumíveis são comprados uma vez e ficam para sempre: sem anúncios, uma melhoria premium, um bônus permanente. Eles voltam automaticamente se você reinstalar o jogo com a mesma conta do Google.

A página da loja mostra a faixa de preço dos itens de um jogo. No nosso estudo, o item mais barato custava $0.99 ou menos em 69% dos jogos idle, e o mais caro custava $99.99 ou mais em 60% deles.

2. Anúncios

Os anúncios rendem um pouco cada vez que aparecem, pago pelo anunciante por meio de uma rede de anúncios como o Google AdMob. O valor depende do formato, do país do jogador e da época do ano, então um jogo ganha mais com um anúncio mostrado nos EUA do que com o mesmo anúncio em outro lugar. Existem três formatos principais:

• Vídeo premiado: você escolhe assistir e recebe algo em troca, como o dobro da renda offline.
• Intersticial: um anúncio em tela cheia numa pausa do jogo, que você pode fechar depois de alguns segundos.
• Banner: uma faixa pequena, normalmente na parte de baixo da tela.

Explicamos o que cada um significa para você, e as regras que o Google define para eles, em vídeos premiados ou intersticiais.

3. Passes e assinaturas

Um passe de batalha é uma temporada de recompensas que você libera jogando, com uma trilha grátis para todos e uma trilha premium paga. Alguns jogos também vendem cartões mensais: você paga uma vez e coleta uma recompensa diária por 30 dias. Os dois transformam uma compra única numa compra regular. O nosso guia sobre como funcionam os passes de batalha mostra as contas de um passe real.

Quem paga de verdade nos jogos grátis?

Pouquíssimos jogadores. Os números mais conhecidos vêm da empresa de análise Swrve, que estudou dezenas de milhões de jogadores de jogos grátis para celular em janeiro de 2014: só 1,5% dos jogadores ativos naquele mês compraram alguma coisa, e apenas 0,15% dos jogadores trouxeram metade de toda a receita de compras. Relatórios posteriores encontraram praticamente o mesmo padrão.

É por isso que o setor fala em «baleias», os raros jogadores que gastam muito, e é por isso que tantos jogos vendem pacotes de $99.99. É também por isso que os anúncios importam: são o único jeito de um jogo ganhar algo com os 98% de jogadores que nunca pagam.

Para você, como jogador, isso é principalmente uma boa notícia. Significa que um jogo grátis bem feito pode ser aproveitado totalmente de graça, porque o negócio não depende de você pagar.

Para onde vai o dinheiro de uma compra

Quando você paga algo num jogo, o desenvolvedor recebe bem menos do que o preço. Veja um exemplo real do nosso próprio jogo, o Mega Bundle de Idle AI Factory, que custa 9,99 euros na zona do euro:

• Primeiro vem o imposto. Os preços no Google Play incluem o IVA ou o imposto sobre vendas do país do comprador. Para um comprador na Eslovênia (IVA de 22%), 1,80 euro dos 9,99 é imposto, e sobram 8,19.
• Depois, a taxa de serviço do Google. O Google Play cobra 15% sobre o primeiro US$ 1 milhão de receita de um desenvolvedor a cada ano, 30% acima disso e 15% sobre assinaturas com renovação automática. O Google também introduziu, a partir de 30 de junho de 2026, taxas separadas, geralmente menores, para jogadores do EEE, do Reino Unido e dos EUA.
• O que sobra vai para o desenvolvedor, antes do imposto de renda e antes do custo de fazer o jogo.

Os anúncios são divididos de forma parecida: o anunciante paga a rede de anúncios, e a rede repassa uma parte ao jogo.

Por que os preços terminam em ,99 e por que existem pacotes de $99.99

O Google Play deixa os desenvolvedores definirem um preço por país, e a maioria usa preços terminados em ,99 porque os jogadores estão acostumados com eles. A escada de pacotes, de $0.99 a $99.99, existe porque os poucos jogadores que gastam querem pacotes maiores, e os pacotes maiores costumam dar mais moeda por dólar para ficarem atraentes.

Um pacote de $99.99 sozinho não torna um jogo pay-to-win. O que importa é o que o dinheiro compra e o tempo não. Se pagar só acelera o que um jogador grátis ganha de qualquer jeito, o jogo é justo. Se pagar libera um poder que um jogador grátis nunca consegue alcançar, é pay-to-win.

Jeitos justos e injustos de ganhar dinheiro

Alguns truques são feitos para você pagar sem pensar. Depois que você conhece, eles perdem a força:

• Ofertas com contagem regressiva que somem em minutos empurram você a decidir antes de pensar.
• Várias moedas (gemas, cristais, fichas) embaralham quanto dinheiro de verdade algo custa.
• Recompensas aleatórias por dinheiro (gacha, caixas de itens) deixam o preço de um item específico desconhecido. O nosso guia de gacha e taxas de drop explica como ler as chances.
• Sistemas de energia que impedem você de jogar se não esperar ou pagar. Mais em por que os jogos têm energia.
• Anúncios que você não consegue evitar a cada pausa, principalmente no começo de uma fase, o que a política do Google proíbe.

Estas são as regras que definimos para os nossos jogos, como exemplo de como pode ser o outro lado da mesa:

• Em Idle Ronin, um anúncio intersticial nunca pode aparecer nos primeiros 3 minutos de uma sessão nem a menos de 3 minutos de outro, nunca mais de 5 vezes por sessão e nunca depois que você compra o Sem Anúncios. Também desligamos o anúncio nas lutas contra chefes, porque um jogador travado num chefe recebia um anúncio a cada nova tentativa.
• Em Idle AI Factory, os baús com robôs são só gratuitos. Eles nunca são vendidos por dinheiro, e as chances estão fixas no código do jogo.
• Em Idle Ronin, você só pode comprar 2 chaves de masmorra extras por dia. As masmorras recarregam sozinhas, e mantivemos isso de propósito.

Como aproveitar jogos grátis sem gastar

1. Assista aos vídeos premiados que valem a pena, como o dobro da renda offline, e pule o resto.
2. Pegue as coisas grátis: logins diários, baús grátis, trilhas grátis dos passes e eventos são feitos para ser suficientes.
3. Bloqueie compras que você não queria fazer. Exija verificação para toda compra no Google Play; o nosso guia para bloquear compras no app mostra como.
4. Se quiser apoiar um jogo, compre os itens únicos. O Sem Anúncios ou um pacote permanente dão algo duradouro, diferente de uma pilha de gemas.
5. Escolha jogos que são justos desde o começo. Um jogo que mantém todos os preços baixos, ou que só vende uma liberação premium, foi feito para ser aproveitado sem gastar.

Perguntas frequentes

Jogos grátis ganham mais com anúncios ou com compras?

Depende do gênero. Jogos casuais com público enorme, como quebra-cabeças simples, podem ganhar principalmente com anúncios. Jogos com progressão profunda, como RPGs e jogos de estratégia, costumam ganhar principalmente com compras. A maioria dos jogos idle usa os dois.

Vale a pena comprar o Sem Anúncios?

Se você joga um jogo todos os dias e os anúncios incomodam, sim: normalmente é uma compra única que fica na sua conta do Google. Confira o que ela remove. Os anúncios forçados devem sumir; muitos jogos mantêm os vídeos premiados opcionais, porque os jogadores pedem por eles.

Por que os jogos grátis têm itens tão caros?

Porque um grupo muito pequeno de jogadores gasta muito e quer pacotes maiores. A maioria dos jogadores nunca olha para eles, e eles não foram feitos para você.

Quanto um desenvolvedor ganha com um anúncio?

Normalmente uma fração de centavo por visualização. Só vira dinheiro de verdade quando um jogo tem muitos jogadores vendo muitos anúncios, e é por isso que os vídeos premiados, que os jogadores escolhem assistir, são tão importantes para os desenvolvedores.

Fontes

• Google, Service fees, Ajuda do Play Console.
• Google, Ads policy, Central de políticas para desenvolvedores do Google Play.
• Swrve, Swrve finds 0.15% of mobile gamers contribute 50% of all in-game revenue, fevereiro de 2014.
• ONI Games, Jogos idle no Google Play em 2026: 847 páginas da loja.
• Código e configurações de loja dos jogos da ONI Games, setembro de 2026.