免費手機遊戲怎麼賺錢：開發者的真心話

免費遊戲靠應用程式內購、廣告和通行證賺錢，而大部分的帳單都由極少數玩家支付。每種模式怎麼運作、一筆購買的錢實際流向哪裡，以及如何分辨公平與不公平的遊戲。

免費手機遊戲有三種賺錢方式：在遊戲裡販售東西（應用程式內購）、顯示廣告，以及販售通行證或訂閱。大多數免費遊戲會同時使用不只一種。因為只有一小部分玩家會付錢，每款免費遊戲都圍繞著一個問題設計：怎樣在不趕走任何人的情況下，從少數付費玩家和大量看廣告的玩家身上賺到足夠的錢？

我們自己也做免費遊戲，所以這份指南會從內部呈現這門生意，附上我們自己遊戲的真實數字，以及一份涵蓋 Google Play 上 847 款放置遊戲的研究。

免費遊戲的三種賺錢方式

1. 應用程式內購

應用程式內購是你在遊戲中透過 Google Play 購買的任何東西：一包寶石、一個禮包、一個角色、一個去廣告版本。Google Play 把它們分成兩種：

• 消耗性商品用完就沒了：金幣、寶石、體力、加速道具。你可以一再重複購買。
• 非消耗性商品買一次就永久保留：去除廣告、進階強化、永久加成。只要用同一個 Google 帳戶重新安裝遊戲，就會自動恢復。

商店頁面會顯示遊戲商品的價格範圍。在我們的研究中，69% 的放置遊戲最便宜的商品在 $0.99 以下，60% 的放置遊戲最貴的商品在 $99.99 以上。

2. 廣告

每次顯示廣告都能賺到一小筆錢，由廣告主透過 Google AdMob 這類廣告聯播網支付。金額取決於廣告格式、玩家所在的國家和季節，所以同一則廣告在美國顯示，賺得會比在其他地方多。主要有三種格式：

• 獎勵影片：由你選擇是否觀看，看完可以換得像是離線收入加倍這樣的回報。
• 插頁式廣告：在遊戲段落之間出現的全螢幕廣告，幾秒後就能關閉。
• 橫幅廣告：一條小小的廣告，通常位在螢幕底部。

每一種對你代表什麼，以及 Google 為它們訂的規則，我們在獎勵影片與插頁式廣告中說明。

3. 通行證與訂閱

戰鬥通行證是一整季靠遊玩解鎖的獎勵，有所有人都能用的免費路線，以及需要購買的進階路線。有些遊戲也賣月卡：付一次錢，連續 30 天每天領獎勵。兩者都把一次性的購買變成定期購買。我們的戰鬥通行證怎麼運作指南會用真實的例子算給你看。

免費遊戲裡到底是誰在付錢？

非常少數的玩家。最知名的數據來自分析公司 Swrve，它在 2014 年 1 月研究了數千萬名免費手機遊戲玩家：當月活躍的玩家中，只有 1.5% 買過任何東西，而僅僅 0.15% 的玩家就貢獻了一半的購買營收。之後的報告也發現了幾乎相同的模式。

這就是為什麼業界會把少數花大錢的玩家稱為「鯨魚」，也是為什麼這麼多遊戲販售 $99.99 的禮包。這也是廣告重要的原因：對於那 98% 從不付錢的玩家，廣告是遊戲能從他們身上賺到任何收入的唯一方式。

對身為玩家的你來說，這大多是好消息。這代表一款做得好的免費遊戲可以完全免費地玩到底，因為這門生意並不依賴你本人付錢。

一筆購買的錢流向哪裡

你在遊戲裡付錢時，開發者拿到的遠比售價少。以下是我們自己遊戲的真實例子：《Idle AI Factory》的 Mega Bundle，在歐元區售價 9.99 歐元：

• 先扣稅。Google Play 上的價格包含買家所在國家的增值稅或銷售稅。對斯洛維尼亞的買家來說（增值稅 22%），9.99 歐元中有 1.80 歐元是稅金，剩下 8.19 歐元。
• 再扣 Google 的服務費。Google Play 對開發者每年前 100 萬美元收入收取 15%，超過的部分收取 30%，自動續訂的訂閱則收取 15%。此外，Google 自 2026 年 6 月 30 日起，也針對歐洲經濟區、英國和美國的玩家推出了另一套通常較低的費率。
• 剩下的才歸開發者，而且還沒扣掉所得稅和製作遊戲的成本。

廣告收入的分配方式也類似：廣告主付錢給廣告聯播網，聯播網再把其中一部分分給遊戲。

為什麼價格都以 .99 結尾，又為什麼會有 $99.99 的禮包

Google Play 讓開發者可以依國家設定價格，大多數人會用 .99 結尾的價格，因為玩家早已習慣。從 $0.99 到 $99.99 的禮包階梯之所以存在，是因為少數會花錢的玩家想要更大的禮包，而大禮包為了吸引人，通常每一美元能換到更多貨幣。

有 $99.99 的禮包，不代表這款遊戲就是課金才能贏。重點在於有沒有錢買得到、時間卻換不到的東西。如果付錢只是加快免費玩家本來就能得到的東西，這款遊戲就是公平的。如果付錢能解鎖免費玩家永遠達不到的實力，那就是課金才能贏。

公平與不公平的賺錢方式

有些手法是為了讓你不假思索地付錢而設計的。一旦你看穿它們，它們就失效了：

• 倒數計時的優惠幾分鐘就消失，逼你在思考前就做決定。
• 多種貨幣（寶石、水晶、代幣）會模糊一樣東西實際要花多少錢。
• 花錢換隨機獎勵（轉蛋、戰利品箱）會讓特定道具的價格無從得知。我們的轉蛋與掉落率指南會教你怎麼看機率。
• 體力系統會在你不等待或不付錢時讓你無法繼續玩。更多內容請看遊戲為什麼有體力。
• 無法避開的廣告在每個段落出現，尤其是關卡一開始，這是 Google 政策所禁止的。

以下是我們替自己遊戲訂的規則，作為桌子另一邊可以是什麼樣子的例子：

• 在《Idle Ronin》中，插頁式廣告絕不會出現在遊戲開始後的 3 分鐘內，也不會在上一則廣告後 3 分鐘內出現，每次遊玩最多 5 次，而且購買去除廣告後就完全不會出現。我們也取消了 BOSS 戰的廣告，因為卡在 BOSS 的玩家每次重新挑戰都會看到一則廣告。
• 在《Idle AI Factory》中，裝著機器人的寶箱只能免費取得。它們從不用錢販售，機率也固定寫在遊戲程式碼中。
• 在《Idle Ronin》中，每天最多只能購買 2 把額外的副本鑰匙。副本會自己補滿，這是我們刻意保留的設計。

不花錢也能享受免費遊戲的方法

1. 只看值得看的獎勵影片，例如離線收入加倍，其他就跳過。
2. 把免費的東西都領走：每日登入、免費寶箱、通行證的免費路線和活動，本來就設計成足夠使用。
3. 關掉你不想要的購買。在 Google Play 設定每次購買都要驗證；我們的阻止應用程式內購指南會告訴你怎麼做。
4. 想支持一款遊戲，就買一次性的商品。去除廣告或永久禮包會給你持久的東西，不像一堆寶石用完就沒了。
5. 從一開始就選公平的遊戲。把所有價格壓低、或只賣進階解鎖的遊戲，本來就是讓你不花錢也能享受的。

常見問題

免費遊戲靠廣告還是內購賺得比較多？

要看類型。像簡單益智遊戲這類擁有龐大受眾的休閒遊戲，可以主要靠廣告賺錢。RPG 和策略遊戲這類成長系統很深的遊戲，通常主要靠內購賺錢。大多數放置遊戲兩者都用。

值得買去除廣告嗎？

如果你每天都玩某款遊戲，而且廣告讓你困擾，那就值得：它通常是一次性購買，會一直綁在你的 Google 帳戶上。先確認它會移除哪些廣告。強制廣告應該消失；很多遊戲會保留可自由選擇的獎勵影片，因為玩家想要。

免費遊戲為什麼會有那麼貴的商品？

因為有一小群玩家會花很多錢，而且想要更大的禮包。大多數玩家根本不會去看，它們也不是為你準備的。

開發者從一則廣告能賺多少？

通常每次觀看不到 1 美分。只有當一款遊戲有很多玩家看很多廣告時，才會累積成可觀的數字，這也是為什麼由玩家自己選擇觀看的獎勵影片，對開發者這麼重要。

資料來源

• Google，Service fees，Play 管理中心說明。
• Google，Ads policy，Google Play 開發人員政策中心。
• Swrve，Swrve finds 0.15% of mobile gamers contribute 50% of all in-game revenue，2014 年 2 月。
• ONI Games，2026 年 Google Play 上的放置遊戲：847 個商店頁面。
• ONI Games 遊戲程式碼與商店設定，2026 年 9 月。